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U传播:抓住痛点,解决问题 —— 广告文案就要这样写!

日期:2019-04-09 11:32作者:U传播

如今,广告文案的地位和作用越来越受到人们的重视。广告文案的写作成功与否,直接关系到是否能达到广告预期的效果。好的广告文案如美女,俊秀而有灵气自会招人喜欢;优秀的文案如得体的亮衫,能彰显一个企业的文化内涵和底蕴。然而,一篇劣质的文案带来的副作用也是极大的,它不仅会让读者否定我们的广告,甚至会让我们的产品和品牌形象都有所损失。

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因此,U传播平台认为,我们在广告文案写作中应学会巧妙地运用文案写作技巧,来增加广告文案的可读性、趣味性和感染力,让广告中的文字与消费者产生共鸣。这样我们的广告创作才能将产品的魅力宣泄出来,产生惊人的销售力。

那么,许多老生常谈的问题,依然可以常谈常新。这些问题诸如:怎样写出好的文案呢?文案写作中有什么技巧呢?等等。对于这两个问题,U传播有以下看法,可供大家参考。

U传播表示,营销软文在撰写过程中最重要的就是要抓住消费者的痛点,然后提出解决问题的方法,从而成功推出我们的产品!

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说一个最简单的营销文案逻辑,当消费者在选择我们的产品之前 ,他会有三个问题:1、我为什么要买你的这个产品? 2、这么厉害?我凭什么相信你? 3、为什么现在就要买?能不能等几天买?通过这三个问题,我们可以发现大多数人看到一个产品时,首先想到的是“我为什么要买”,而不是“你的产品怎么样”。因此,想让消费者关注到你的产品,那首先你应该想办法给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口,然后把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或者提高理想),让消费者产生一种缺乏感。而要去努力填补这个缺乏感,就是消费者“为什么要买”的理由。

这也就是我们平时所说的“痛点营销”。在撰写文案时,U传播认为我们可以先抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点,越精准越具体越好,让消费者产生强烈缺失感。然后用文案描述出这个痛点,接着就是基于这个痛点,提出具体靠谱的解决方案。

现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德.莱维特说过这样一句话:“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。”因此,在我们找准了消费者的痛点之后,我们要做的是给出能帮他们填补缺失感的解决方案,顺势推出我们的产品。

此外,在推出我们产品的时候,U传播认为最重要的是突出我们的产品的优势在哪里。在进行产品介绍时,我们没有必要把所有的信息全部介绍给消费者,只需针对消费者的痛点精准的提炼出产品的优势,以此作为吸引消费者的“卖点”。

因此,U传播平台认为,撰写营销软文还是需要建立在广告策划人对自己的产品、品牌和企业熟悉的基础上,通过洞察消费者的需求和痛点再结合自身产品的优势,顺势推广产品。但需注意的一点是:在介绍产品时,应实事求是,切忌欺瞒消费者;尽量使用通俗易懂的语言让消费者明白你的产品能为他带来什么,让消费者对你的文案难以忘怀,最终购买你的产品。

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