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得人心者得天下,创意文案与是否华丽丽无关!

日期:2018-01-13 15:00作者:U传播

文案是软文营销和软文推广的基础,无论是海报、视频,还是H5,没有优秀的文案就无法开展。创意,则是优秀文案的根基,唯有具备创意,才有出众出彩的机会。创意文案如何产生?

分析现在的软文营销文案,会发现一个很普遍的现象——为了吸引人,文案越来越不注重传递产品信息,而是趋向于将其包装成艺术。因而会看到很多“走心”、“扎心”等等的样子,或者可以统称为华丽丽的样子。但营销文案的根本目的,是借助艺术的外衣,实现产品信息的传递,从而促进销售。不以这个目的为出发点和落脚点,那就是白费功夫。

那么,创意文案应该如何写,才能够既不偏离根本的目的,又能吸引人?

一、提笔写作前,要考虑的3个方面

软文营销推广的创意文案如何去写,每个人的理解或不一样,可万变不离其宗,需要考虑的方面是相同的。

第一,是文案的内容是否能够准确反映出产品或企业的特征。事实上,只要不违法擦边和触犯道德底线,什么样的内容都可以写,内容多少也无所谓,能够清晰明了地传递出产品或企业的信息就可以了。

第二,是文案的表现形式,这就是经常说的“套路”。认真分析过经典案例的人,应该都会发现,在文案的基本写作套路上,来来回回就那么些,之所以有的会成为经典,就是因为它们在基础之上,加入了一些特别的东西(下面的内容会说到)。

第三,是文案针对的目标群体。琴弹得再好,如果听的对象是头牛,那也听不懂;文案即便再有创意,可针对的目标群体不好这口,那也白搭。这就是所谓的,得人心者得天下。

二、如何做好这三个方面

认识到这三个方面,接着就有想方设法将它做好来。

首先,要将产品或企业信息准确地在软文营销推广当中体现出来,文案创作者就要对产品或企业有着全面的了解,能够快速、清晰将优缺点、亮点、技术原理等内容罗列出来;在此基础之上,对于产品所对应的行业,有着全面的认识,能够知道当前的趋势是什么、同类型茶品有哪些主要的竞争对手、这些对手有什么样的优点。这需要长时间的积累学习才能达成,毫无捷径可走;但一旦达成,离创意就非常接近。

然后,就是通过市场调研,弄清楚所针对的目标群体的喜好。其中的重点,就是他们喜欢看什么样的软文以及在什么平台看。前者是为了写出更符合兴趣的内容,即“得人心”,后者则是为了将软文投放到更多人看的平台。至于如何找到多种多样的平台进行投放,就可以采用与U传播(http://www.uchuanbo.com/)这样拥有众多网络媒体资源的软文发布平台,进行全方面的合作。

最后,就是要在套路的基础之上,加入一些特别的东西。

U传播发稿平台.png

三、哪些特别的东西,到底是什么?

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,软文营销推广创意文案能够得人心,关键就在于它有着“有趣的灵魂”。换种说法,就是所谓的“个性”。

创意文案的个性怎么来?这完全取决于创作者自身。如果创作者自己本身就是缺乏个性的人,对任何事情都是随声附和、对任何事物都是确实如此,那么如何能要求文案具有个性?当然所谓的个性不是指标新立异,而是说具有自身的一套思考方式,以及认知事物的方法。

软文营销推广的创意文案,不是为了创造用户的兴趣爱好,而是为了调动起和吸引住用户的兴趣。无论华不华丽,只要能够将用户的兴趣调动起来,就可以得人心,也就可以发挥出创意文案应有的作用!

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