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率先搞定信用值,软文营销推动新品牌顺利圈粉

日期:2018-09-07 18:18作者:U传播

九月,又是一年开学季,又是一个新起点。

莫泊桑曾经说过:“人,生活在希望之中。”对于学生来说,新学期就是新的希望,新的征程,所有的一切都是全新的开始。新学期面对不同的同学,如何融入这个班集体,如何让大家信任你,应该是刚开学最重要的事了。对于企业来说也是,一个全新的品牌,如何快速获取消费者信任,如何快速建立诚信可靠的品牌形象,是初期最重要的事情。

那么如何打响营销的第一战——提高品牌信任度,对以后的发展至关重要。

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脑白金就是软文营销史上最著名的例子。史玉柱在刚创建脑白金这个品牌时,担心消费者并不信任这个品牌,不相信它的作用,而创业初期,也没有充裕的资金去大量推广电视广告,他靠什么挣到第一桶金的?就是软文。

 《两颗生物原子弹》等软文的轰炸,打响了脑白金广告的第一战,也彻底奠定了脑白金在软文营销中的地位。

在软文中,他创造了一个新的概念“脑白金”——人脑中一个非常重要的脑细泡,能够抗衰老,并将这个概念成功的植入到了消费者的潜意识里。文中运用了大量的专业性词汇以及著名的科研机构,提高了可信度,铲除了消费者的怀疑心理,让大家觉得这并不是广告,而是一篇科普文,让消费者相信脑白金的医疗保健作用,从而提高了大众对于脑白金这个品牌的信任度,引导消费者发现需求,主动来找产品。

研究脑白金软文营销手法我们可以发现,在初期,他运用的是新闻营销的方式,抓住“克隆”这个时代潮流,向大众灌输脑白金的概念以及效用,在大众对脑白金有了初步的认识并逐渐相信时,脑白金又推出了《五天不睡对身体的危害》《98年全球最关注的人》《人类真的可以长生不老》等文章刺激消费者的需求,引导消费者了解产品,并相信它真的对自己的身体有好处,从而扩大销量。

 U传播平台建议,新品牌在准备自己的营销方案时,首先解决品牌可信度问题,消除消费者质疑、抵触的情绪之后,再逐步推出产品功能、产品创意等信息,让企业品牌及产品可以顺利走向市场,以圈粉的形式推动后期发展。

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